So bereiten Sie sich professionell vor.Verhandlungen mit Überzeugungskraft führen

Ziele:

• Sie erfahren, wie Sie sich auf Verhandlungen mit Gesprächspartnern professionell vorbereiten und Ihre rhetorische und fachliche Kompetenz zielsicher einsetzen.
• Sie lernen, Ihre Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, Strategien zu durchschauen und entsprechend auf diese zu reagieren. So sind Sie in der Lage, auch schwierige Verhandlungen mithilfe gezielter Argumentations- und Fragetechniken sicher und kompetent zu meistern.
• Erfahren Sie, wie Sie unfaire Verhandlungsmethoden erfolgreich kontern und wie Sie Ihre Interessen auch gegenüber schwierigen Verhandlungspartnern durchsetzen!

Zielgruppe:
Unternehmerinnen und Unternehmer, Fach- und Führungskräfte

Inhalte:

• Wer fragt, der führt: Kommunikations- und Fragetechniken einsetzen
• Verhandlungen vorbereiten: Verhandlungsphasen erkennen und Checklisten
• Verhandlungspartner einschätzen lernen
• Die fünf klassischen Verhandlungsstrategien entwickeln
• 4 Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung
• Flexibel verhalten in schwierigen Situationen
•  Killerphrasen souverän entgegnen
• Verhandeln „aus den Schuhen des Gegenübers“ heraus: Überzeugungsstrategien entwickeln und einsetzen
• Verbales Aikido: Destruktiven Praktiken souverän entgegenwirke

Ort:
Akademie der Handwerkskammer Düsseldorf